Когда выгоднее покупать на маркетплейсах?

Цены на маркетплейсах, как правило, значительно ниже цен в обычных офлайн-магазинах, и Роскачество уже объясняло, почему так происходит. Конечно, при этом возникает желание и на маркетплейсах найти как можно более удачный момент с еще более низкими ценами. Но действительно ли существует универсальное правило, следуя которому можно найти наибольшие скидки («в распродажу в четверг поздно ночью»)?

На глубину скидок и охват распродаж влияет целый ряд факторов. Рассмотрим основные причины снижения цен и дадим полезные советы, как находить товары с самыми низкими ценами на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете».

Акции и распродажи

Маркетплейсы часто устраивают распродажи. Например, на Wildberries ежедневно проходят различные акции и скидочные предложения. При этом продавцы самостоятельно управляют ценами на свои товары и могут устанавливать дополнительные скидки в любое время.

Распродажи на маркетплейсах имеют разные уровни, которые определяют число продавцов и товаров, вовлеченных в участие в акциях. Например, на данный момент на платформе Wildberries действует несколько вариантов акционных кампаний, предлагаемых для продавцов:

• Регулярные промокампании. Проводятся силами маркетплейса. Они зачастую рассчитываются автоматически, и при этом чем больше товаров участвует в акции, тем больший бонус получат продавцы. Это может быть дополнительное продвижение товаров в каталоге и поиске, яркая цветная плашка для выделения карточек товаров, запуск специальной страницы распродажи с товарами из акции и много другого полезного контента.
• Скидки продавцов. Селлеры самостоятельно устанавливают акционные цены в рамках своих бизнес-целей.
• Глобальные акции. Это крупные события вроде Черной пятницы, «11.11», новогодней распродажи и других.

На других маркетплейсах действует схожая система проведения распродаж. Именно такие акции предлагают наибольшие скидки, что и привлекает покупателей. Так, по данным пресс-службы Wildberries & Russ, в прошлом году были подведены итоги юбилейной распродажи «С ДР, ВБ», которая прошла на платформе с 7 по 20 октября, где привлекли рекордное количество покупателей. Более 35 миллионов человек ежедневно посещали сайт и мобильное приложение в период акции — на 25% больше по сравнению с прошлогодней Черной пятницей.

Время суток и день недели

В интернете можно найти информацию о том, что ночью цены на маркетплейсах значительно снижаются. Действительно, цена на товар может меняться несколько раз в сутки. Однако это вовсе не означает, что если цена поменялась поздно вечером или в выходные, то максимальные скидки будут именно ночью. Это, скорее всего, совпадение. Так, например, ценообразование на Wildberries определяет сам продавец. Как правило, партнер меняет цены в зависимости от спроса, остатков на складе и поведения клиентов. Если товар активно просматривают, но редко покупают, продавец может принять решение снизить цену, чтобы стимулировать выкуп, и наоборот. Такой подход делает ценообразование более гибким, а для покупателя открывает возможности всегда дождаться лучшего предложения от продавца. Поэтому не существует какого-то определенного часа, когда цена на товар значительно снижается.

Сезонность

Сезонность тоже влияет на снижение цены, но этот фактор стоит учитывать только для сезонных товаров. Если продавец в сезон не успел распродать весь товар, то после окончания сезона для освобождения складов он может продавать свои товары со значительной скидкой (например, коллекции одежды и обуви, предметы для отдыха и туризма, школьные принадлежности и т. д.).

Как можно отслеживать самые выгодные предложения: советы от Роскачества

• Добавляйте товар в избранное. Проверяйте товары и цены на них дважды в день, так вы можете заметить сразу снижение цены. Если товаров много, настройте уведомления об изменении цены в личном кабинете. Это позволит сразу узнать об увеличении скидки.
• Дожидайтесь финальных дней распродажи. Как правило, селлеры постепенно увеличивают размер скидки ближе к финалу промоакции. Однако есть риск, что популярные товары и товары в небольшом количестве будут разобраны задолго до конца акции. Важно найти компромисс между привлекательной ценой и желанием не упустить товар вообще.
• Используйте электронный кошелек или карту маркетплейса. Эти способы оплаты дают скидку на товары в любое время, вне зависимости от акций и распродаж.

Источник: "Роскачество"